“英語      世界夢”

首頁 >> 留學奇礫說 >>留學說 >> 考培保分玄機,聽起來很美的“童話故事”
详细内容

考培保分玄機,聽起來很美的“童話故事”

“留學奇礫說”又和您見面了,本期欄目還是由奇礫教育聯合創始人林挺先生繼續為大家解答留學考培中您最為關心的相關問題,如果您對留學、外語培訓有任何疑惑,都可以通過微信留言告訴我們,或許下一周的“奇礫說”就將為您而開!接下來,就讓我們有請林挺先生,為大家講述一個關于保分的“童話故事”。


圖片.png


大家好,我是林挺,很高興又和大家見面了。在上期大班和小班的文章發布后,不少家長都留言表示在如今教育培訓市場有些混亂的情況下,他們作為“消費者”不希望被各種機構“套路”,作為父母更不希望自己的孩子走太多的彎路,而這其中被提及最多的貌似就是我們今天的主角——“保分”。大家最迫切的需求,就是我們最樂于提供的服務,所以,這次就讓我為大家講一個關于保分的“童話故事”。


圖片.png

保分,一個聽起來很美的“童話故事”


1

童話的結尾和現實的開頭 

“王子和公主從此過上了幸福的生活……”這是我們最常聽到的童話結尾,它滿足了我們作為讀者對于美好事物的真誠向往。但不好意思各位,今天我還是要把大家拉回到現實,來一起想想大團圓結局以后的故事。我們不排除一直幸福生活的可能,但有生活經驗的我們也會想到——柴米油鹽里誰又能饒誰幾分,王子可能有了新歡,公主則是郁郁寡歡;公主的“公主病”也可能讓王子不勝其煩……


圖片.png


保分,這個可以先對你的考試分數進行保底承諾,再對你進行培訓的服務,和幸福結尾的童話故事聽起來一樣美好,但保分的開頭卻可能是童話的結尾,此前的“你儂我儂”,可能就變成了此后的“爾虞我詐”,其中的玄機、陷阱我今天都將為大家一一道來。


2

保分的誕生

保分并不是隨培訓機構的建立一同出現的,在曾經競爭沒那么激烈、生源充足的市場中,保分也不是培訓機構必須的推銷策略。但隨著教育行業競爭日趨激烈,為了爭奪客戶,大家不得不窮思竭慮,在大量營銷名師、購買廣告牌的策略用舊后,“保分班”這一嶄新的名詞被推上歷史舞臺。


從營銷角度來說,“保分”的概念是非常值得稱贊的,它準確抓住了用戶人群最關鍵的痛點,從分數入手給客戶以最大的保障感。但我可以告訴大家,保分承諾本身是一種基于各方面現狀對于學生經過培訓后的預期評估,這是一件嚴謹而又慎重的事情,因為中間涉及到許多不確定因素,這很考驗評估人的經驗與課程設計策略。但如今已演變為部份機構中一個銷售人員就可以做出隨意的許諾并加蓋一個大大的公章,這些銷售人員憑什么就能做出專業老師都不敢輕易做的事情呢?一個方面是業績壓力的驅使,在她們眼里,業績重要性遠高于孩子的未來,業績獲取的成就感遠高于幫助一個家庭成就一位孩子得來的成就感,業績獲取機構認可以帶來的安寧感遠甚于不忽悠帶來的內心安寧感;另一個方面是為了迎合部分家長急功近利、想省錢的心理,你家長這么想,只要你掏錢,我嘛就全方位地迎合你。


基于以上兩大原因,許多機構根本不會考慮學生的現有基礎、軟性學習力、課程設計的科學性等而隨意承諾保分,目的只有一個-------讓家長把錢從口袋里掏出來,而忘了教育是一件需要用厚實良知來從事的事情,我經常感嘆這一行的一些機構,非要把一個本來應是高逼格的行業折騰得非常Low。很有意思的是,銷售上的保分輕諾往往和教學實力的不匹配形成這一行獨有的高反差風景,兩個環節嚴重的脫節導致了保分班實際并不“保分”的窘迫處境,它更多給學員的不過是一種心理的安慰,與減肥廣告中“不瘦就退款”的協議并無本質區別,看似美好,實則陷阱重重。



保分陷阱,全部知悉


您看到這里可能會產生這樣的疑惑:人家敢于保分,你不敢保分,同樣是培訓機構,不敢保分的卻說保分班陷阱重重,陷阱到底何在呢?也有些家長在交流中跟我提到:“我當然也知道保分是一種銷售手段,但是在保分班咨詢過程中,甚至試聽課中,都獲得了不錯的體驗,協議中的保證也讓人安心,究竟為何不推薦保分班呢?”在我看來,中國的留學考培行業與一部份實體商業很相似,打價格戰、以次充好,產品體驗糟糕,售后服務不是拖延怠慢就是收費高昂,“保分”就是這樣的代表:價格低,口號響,承諾好,但是從對學生基礎測評主觀上不嚴謹或測評系統無法真實反映出學生的基礎導致安排班級層次不符合,到授課老師hold不住學生,直至為了拼班湊人把層次不同的學生放入一個班級。沒考過?有保分!重讀再來一遍!不想重上同樣的班級?不好意思,繳費再來換,要么獅子大開口,要么小刀割肉,像極了一些實體商品的售后維修。接下來,我就將保分班中的陷阱一一向您詳細說明。


圖片.png


1

試聽課的精彩,保分卻不保險

一般有試聽課的教育機構(尤其是保分機構),你都會發現一個有趣的現象,試聽課往往非常精彩,老師講得非常生動有趣,學員在試聽課上如沐春風、醍醐灌頂,有了沖擊托福100+、走向常春藤的想象,一沖動便和機構簽下保分協議,開始上課。但是隨后接踵而來的,可能就是童話故事結尾后的柴米油鹽。你最可能遇到的兩種情況如下:

 

(1)實際上課和試聽課的老師不是同一人,培訓機構會向你解釋試聽課老師的時間排滿了,現在授課的老師同樣優秀,但實際上課你就會發現這個老師教的一塌糊涂,然后陷入“無法退款又浪費時間”的困境中。


(2)老師是同一個,但是教學質量卻與試聽課天差地別,原因也很簡單,試聽課也只是保分班營銷的一個環節,經過精心地策劃排練,而非實際的教學過程。再者,留學考培的高效提分,不僅僅在于老師的水平,整個教學服務體系的科學設計與實施也至關重要,上課的模式、課堂課后的操練設計、老師的點評糾正、解題能力的訓練與培養、無不影響著教學效果,每一個細節,都是實力與用心的彰顯。

 

這時候您會想保分班里就不能有足夠多的優秀老師來完成出色的課堂教學嗎?當然可以,從原理上或者道德的商業模式來說,開設保分班,肯定用最優秀的老師與最好的模式來保障學生最大限度地達到目標分數。但是,家長們別忘了這類保分班的兩個前提:


(1)基于前述某些前提條件下的輕諾而收進來的學生,他們組成一個班,一來整體收費并不高(因為相當一部分人報名圖省錢,無論是課程量少還是打折,總之就是省錢,就是便宜),安排好的老師授課成本會高很多;二來由于學生程度參差不齊,哪怕用最好的老師,高分機率照樣太渺茫。


(2)學生沒考到目標分數,按照保分協議,學生可以免費重讀,而免費重讀并不會增加機構成本,機構按協議來說并沒有責任,可以不斷地讓學生重讀同樣的班級,直到學生自動放棄或考到分數。


各位看官,現在明白了嗎?以上的兩個前提,就是這些輕諾保分機構的底氣,在這種前提下,機構為什么要安排優秀的老師呢?增加了成本,而又徒勞無功,結果反正一樣,那么肯定就保證利潤,降低師資成本!


2

重讀制,算不清時間和金錢的糊涂賬

確保保分協議成立最關鍵的因素大概就是我們要講的重讀制了。很多家長認為免費復讀課程是培訓機構保分班最大的保障,想著就算沒能達到保分線,還能免費復讀一次甚至無數次,分數肯定可以獲得提高。但事實卻并非如此,尤其在留學考培領域,托福、SAT等標化考試不僅考察學生對英語的運用能力,更是考察在有限時間內的解題能力,中間的訓練過程對于班級的匹配度、老師的水平要求、學生心態要求、教學管理過程等都很有講究。第一次學不好,再聽一次同樣的課就能學好?老師把原來的車轱轆話重新講一次,學生就能在分數上實現自我突破?更有甚者在原本便不適合自己的分班里再煎熬一次,就能實現保分?

圖片.png

與上面的情況恰恰相反,重讀對于學員來說除了耗費大量的時間成本并無太大的意義,甚至如果當初設計的班級與學員基礎差距過大,可能造成學生感覺學習課程過于吃力或過于輕松,反復學了好多次還是考不到目標分數,從而對學習產生厭倦感,導致前功盡棄。而且留學的每個環節基本環環相扣,如果因為一次語言考試不過關而重讀耽誤了整個留學進度,更是得不償失。如若此時你再提出希望能上更適合自己的課程提高分數,你能得到的答復不過是需要為新的課程再次繳納不菲的費用,從VIP到成為累贅,只有一次“保分”的距離!


3

分是“死”的,學員卻是“活”得的

我們都知道所謂教學,有“教”與“學”兩個部分,教師的教學實力固然重要,但學習習慣、學習上的主觀能動性等軟性學習力在于學生,學生在學習過程中的積極性、刻苦程度對取得理想的成績都有重要作用,有的保分機構只依據簡單的入學測試,在無法預見學員未來學習狀態的情況下利用部份家長圖省錢、求分心切等急功近利的想法進行粗暴保分,這個“分”本身就是一個巨大的偽命題。甚至保分本身在一定程度上讓學生產生了依靠機構和老師就能解決所有問題、達到理想分數這樣不切實際的想法,從根本上削弱了學生自主學習的積極性,違背了學習的自然法則。



比起保分,這些更重要

已經說了這么多如何識別保分班中的諸多陷阱,下面就為大家談談與其關注“保分”,不如關注其他更為重要的東西。


1

問一下教學理念

我一直認為一家教育培訓機構能夠得以良性發展的基礎是它首先要具備優秀先進的教學理念,所有的教學環節圍繞正確的教學理念進行打造,才能為學員提供優秀的服務。家長在咨詢課程時,千萬不要輕信類似“保分”這樣的巧言承諾,對于很多強調考試技巧的機構也要警惕,因為他們除了教你蒙題,給你講段子外,并無實用的地方,題目蒙對了又怎么樣?能力沒提高將來的留學路怎么走?技巧在網絡上一大堆,都是免費的,技巧沒有經過優秀老師悉心的“操練設計”與“針對性點評”就是永遠停留在空中的樓閣。所以,關注下交流的教育機構的教學理念,并看看這種教育理念是不是真的可以提升你的語言能力和思維能力,再做理智選擇,你的錢才會花的物超所值又稱心如意。奇礫教育兩年多來,始終將私塾模式、個性化教學、精細化訓練作為自己的核心教學理念,針對每位學員的不同特點設計課程,在小班教學中將任務、啟發、互動、解惑、操練、點評做到極致,不輕易保分,卻取得了比保分好得多的效果。

 

2

了解下整體服務

留學考試的培訓并不是單單只靠優質的課堂教學就能實現高效提分的,和課堂教學搭配的整體服務都需要仔細了解。課程設計的嚴謹與正確性、對整個學習過程的良好把控、實時監控反饋學生學習情況、能隨時根據學生的學習進度做出學習策略的調整、科學的學習督導安排……都是決定一個學生能否將自己的能力最大化體現在分數上的關鍵因素。這些和優秀的教學搭配,才是為學生“保分”的主心骨,有時沉默的可貴在于低頭做實事,而所有無法實現的承諾都不過是虛偽。



3

理性看待保分

講了這么多,總體希望表達的意思就是請大家理性看待保分。保分不是“原罪”,原始的出發點與愿景是好的,但是,這種原始美好的出發點在現實中經常淪為坑騙的工具,學生是否能達到初衷想要的結果,是需要細致地把控過程,過程把控的重要性遠遠高于嘴里的輕諾,而一味地相信保分,急功近利,只會讓自已花了大把金錢不算,更嚴重的是耽擱了孩子留學的進程與方向,直接改寫了孩子的前途。

 

以上,就是我今天和大家暢談的保分故事,讓我們下次再見


圖片.png


掃描二維碼,關注奇礫美式私塾

留學資訊、備考指南、精彩活動

為您精心呈現


奇礫教育|英語心世界夢

咨詢熱線:0591-87880019    87720920


學校地址:福州市鼓樓楊橋中路97號大樓三層

辦學許可證號:135010270002331




技术支持: 字節聯動 | 管理登录
老鸭窝laoyawo在线观看_夜夜天天噜狠狠爱2019_久久福利免费资源网站